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usdt不用实名(www.caibao.it):华为折叠屏手机被炒到八万 手机卖家:进货价七万多,也就赚几百块

admin2021-02-2582

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作者 | 腾讯科技 孙实

编辑 | 腾讯科技 沈冲

2月22日晚间,华为宣布了Mate X2手机。在宣布会的前一周,有华为手机供应链公司称,已逐步向华为P50系列手机供应零部件,但收到的该系列订单比往幼年。由此可以看出,华为的芯片危急依旧没有获得缓解。

美国 *** 针对华为的禁令,已经正式生效近半年了,华为手机受到的影响显而易见。IDC的数据显示,华为在第四季度的出货量下滑42.4%,排名落到了第五。

本期《亲历》聚焦三位华为手机卖家,揭秘近一年他们卖华为手机的履历,起底去年市面上的华为Mate 40为何被炒到了数万元、天价折叠屏手机是否会滋生暴利,以及禁令对他们生意的影响,以下是他们的真实故事:

口述人:D先生

人物档案:某一线都市手机零售商,主营华为、苹果

来自华为的利润少了,但全靠苹果补回来了

我感受到的禁令对华为手机产生影响,是在2020年9月份,我们收到的货更先逐渐削减了。

我这个店是华为国代给我分货,若是我的店一周卖了100台机械,华为国代就会给我补进100台,我现实的库存可能另有300台或400台,他会让我的库存永远保持在20天左右。也就是说若是华为从今天更先住手向我供货,然则我这个店的库存依旧还能卖20天。

然则从9月份更先,华为补货就不根据已往20天的周期了,由于所有货都更先紧张了,库存量也就也许能维持15天,现在基本上只能维持一周的库存量了。

可能很多人不太明白为啥去年华为Mate 40,尤其是保时捷版的价钱会一直在涨。我用茅台酒来举例注释一下,茅台的经销商,必须根据官网的价钱卖,然则大多数人花1499元是买不到茅台酒的,一样平常可能需要加价1000元左右。

1499元为什么买不到呢?你去茅台的专卖店,伙计都告诉你没货,实在他是有货的,然则他不会卖给你的,他会用其余方式和渠道去卖,价钱要远跨越1499元。

同理,华为紧俏机型也是这样,好比说华为Mate 40保时捷,官网11999元,市场上都炒到了2万元、3万元,经销商会在店里根据官网价卖给消费者吗?可能很多人还不是消费者,他就是黄牛,他若是在店里花官网价买到了,转眼他就能2万块钱卖出去,净赚1万块钱。

然则主顾到体验店问价钱的时刻,店里告诉消费者的就是11999元,然则现在没货。跟茅台店一样,伙计会通过其他的方式,把这个机械酿成利润更大值。

这种情形下,大部门的买家也是卖手机的,但他们是从华为国代那里不能直接拿 *** 的。他们的货源有这么几种:第一是黄牛,黄牛从官网上抢下来的手机遇卖给他们,他们拿回去再高价卖;第二是大型连锁店,国美、苏宁、迪信通一类的,他们能通过一些隐藏手段,把机械“洗出来”;第三就是能直接从华为拿 *** 的经销商,假设这个经销商能拿到100台货,然则店面现实消化能力又没有那么大,一个月可能就卖30台,然则他又不能压着这笔货,以是就高价卖给其他卖手机的人了。

卖出去的价钱一定都是在官网价钱以上,就跟股市一样,好比市场上Mate 40保时捷版炒到了2万2,我就2万1或者2万1千5出售,第二天市场价若是掉到了2万1,我就2万往外出。

但无论市场价怎么往下掉,经销商的利润是能蒙受住的,由于是从华为国代拿货,有也许17个点的毛利,只是多挣与少挣的问题。至于从经销商这儿买走手机的人,他们能赚若干就不管了,他有本事可以赚1万,没本事可能还得贴本出去。

去年10月份Mate40宣布的时刻,华强北那里的价钱一天要更改好几次,极端情形可能半个小时就要变一次价钱,这种情形确实会存在。

由于货是在我们这种经销商的手上,出不出货是我们的问题。我在出之前,若是你有需求,你是开夫妻店的,你找我,我一定那时要领会一下大盘的价钱。

好比说你来一台Mate40保时捷,我领会到的行情是18000元,我给你让200-300元的利润,17800元卖给你,你愿意不愿意接?你说能接,你能卖19000、20000,那就是你的事了。

假设这是中午发生的事情,到晚上的时刻,我发现市场价可能已经被炒到20000元,以是若是你再找我要货,我可能就要19700元卖给你了。

但经销商这边的进货价是稳定的,就是华为给的价钱,除非华为去调价。以是市场炒的越高的时刻,经销商的利润值是越大的。

我也不会有意囤货不卖,照样要看行情。我要领会两个信息,第一个信息是看市场销路,第二个信息是要知道华为分货的节奏以及 *** 的情形,然后再连系库存去做预判。

好比华为说下周会到大量的保时捷,好比到几千部,那我就赶快趁着现在价钱高就往外甩货。现在可能一台挣8000,到下周华为放货了,我可能一台就挣5000,甚至3000。若是华为说可能下周就 *** 几百台,对照紧俏,那我可能现在就不卖了,到下周再卖。

像2月22日宣布的Mate X2,我们展望一定会涨价,但P50我们还没有任何信息,但我们预估可能会成为绝版的麒麟,估量会有一批抢购潮,然则不会太极端。

由于像Mate和P系列的用户,属于高消费的群体。他能花八九千、一万买华为Mate或者P,他就能花八九千、一万买苹果。这波人在Mate 40上面可能已经就是跨越官网价买了,算是被收割过一轮了,当再出P50的时刻,不管怎么去宣传,可能都不会思量买了,这是我们做的预判。

去年华为手机库存供货量更先削减,对我这边的利润照样产生影响的。以前一个月好比卖3000台,我的毛利快要200多万。然则现在一个月才给我2000多台、1000多台,一定毛利少了。

虽然部门机型单个手机的利润值在加大,也抵不过数目的整体消耗。由于授权体验店跑量的机型,是不能溢价卖的,照样要根据官网价钱卖。只是个体少量的高端机型,像保时捷版,我是拿出来自己去卖,不会随着官网价钱往外扔,但其他Mate 40系列的,我们都必须是在店里根据通例价钱卖。

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另有一个感受,去年买苹果的人显著多了,由于他们买华为Mate 40买不到。若是是一个能消费一万元买手机的人,当买不到华为高端机型的时刻,他自然而然就会想到换苹果,由于他注重的是品质,他不会去买小米、荣耀或者OV,只会选苹果。

以是整体来看,提货量比前几年平均下来缩减了10%到15%,来自华为的利润削减了,然则下滑的这部门被苹果的销量弥补了,包罗春节这段时间苹果卖的是异常好的。

以是无论华为怎么受制裁,哪怕不出P50或Mate 50了,我这边生意也不会受太大影响,大不了我就把重心放到苹果。

口述人:Z先生

人物档案:中关村手机卖家,主营华为、苹果

华为折叠屏价钱炒的再高,我们一台最多也就赚几百块钱

2020年年头P40刚宣布的时刻还好,禁令的影响还没有凸显,然则从Mate 40更先,我们拿货的价钱对照高了,货也不是太多。

由于我们不能从华为国代直接进货,而是从其他高级其余经销商那里拿货,我们的进货价已经要跨越华为的官网价钱了。一直到现在,我们拿Mate 40 Pro的价钱,都要高于官网价,以是我们卖的时刻也要跨越官网价。

P40前期的话有一点难买,然则不像Mate 40这么严重,溢价也没有这么高。其他中端和低端的机型,早期都是可以低于官网价拿 *** 的,然则现在这些低端机也都不能根据官网价拿货了,货稀奇稀奇少。之前有客户要一千多块钱的手机,基本上是找不到。

我们找 *** 商要货的时刻,好比说要1万台,他们就很明确示意没有那么多了,可能就剩1千台或者几百台了,同时还要再加价,不可能根据原来的价钱卖给你了,或者不能再根据官方宣布的价钱卖给你了。

我们也履历已往年Mate 40一天要变价好几次这种情形,有时刻一天变三四次很正常。好比说有客户现在问了一个价钱,我报完了,过一个小时或者过半个小时,这个价钱可能就会有转变。

然则没办法,不是我们要有意涨价,而是我们进货的货源方,他们要把价钱举行更改。早期的话,可能更改一次,就是几百块钱的涨价,厥后逐渐稳定在50-100元。

但Mate 40系列,包罗保时捷版,价钱不太至于翻倍,说被炒到好几万的手机,主要照样去年的华为折叠屏,更高的时刻卖到8万多,由于这款机型确实稀缺。

我们每部手机赚的也不是太多,几百块钱就算是极限了,像华为Mate X折叠屏手机可能能卖到七八万,可能进货价钱也要6万多、七万多,到我们这一层利润也就是500元左右,高层级的经销商,他们把大头利润给拿走了,我们这个级其余,就是随着喝点汤。若是不是稀缺的机型,更没有那么大的利润,可能也就几十块钱。

也有主顾会跟我们 *** 价钱总是在更改,然则我们都市注释,说现在的价钱是若干,并做一个预判,告诉他可能过几天就会降价,让他多等等。到厥后主顾也都明白了,由于确实是没货,物以稀为贵,这个原理人人都懂。

今年对于P50,我们以为价钱又会是种种转变,然则不会囤太多,由于也忧郁价钱会下跌。前期的需求量会很大,然则后边就没有那么大了,价钱逐渐照样往下走的。以是我不会压那么多货,每次能进到十几台就算很多了。

市场对华为的需求照样有的,以是禁令只管会影响到我们的生意,然则影响不大,主顾是可以明白加价的,以是销路也不愁,虽然卖的少了,然则每部手机的价钱也都高了。

口述人:W先生

人物档案:某三线都市手机经销商

无论中高低端,华为手机现在全线溢价

若是说我们感受到美国 *** 禁令的影响,就是缺货和涨价。尤其是在国庆节之后,我们进货越来越困难了,价钱也逐步涨起来了。

一些华为的中低端机型,好比Nova系列、畅享系列,我可以直接从华为的国代拿货,低于官网价,然则P系列、Mate系列,我们这个级其余经销商,从国代那里不能直接拿货,只能从更高级的经销商那里想办法,一样平常来看都要比官网价高500-600元,才气拿 *** 。

一些更紧俏的机型,好比Mate 40保时捷版本,我们要比官网价高3000元,才气拿 *** ,纵然到了现在,也需要高2000元左右,至少也得1000多块钱。

这个价钱拿货的话,我们的利润是异常低的,由于是几千块钱溢价,能过来买的主顾,基本都是熟客,他们历久用的都是保时捷手机。我们为了维护这种客群,一定不会把价钱加的太高,极限就是加个三四百块钱,以是我们是不怎么赚钱的,主要的利润都是我们上一层的经销商。

去年Mate XS刚出来的时刻,确实有被炒到七八万的情形,然则很少,后期主要是以3-4万元为主,那时是有这么一波行情。

像这种已经是天价的机械,我们也仅仅是加个千八百块钱,买家也是买来送人的。真正买来自己用的人,才会对价钱对照在意,三四万买个手机,自己用的概率对照小,基本是送人为主。

其他的机型,纵然再高端,好比Mate 40 Pro 256GB版本的,官网报价6999元,我们的收货价是7100-7200元,我们顶多也就是卖到7300元,

现在不光是Mate和P系列溢价,可以说是华为全线产品都在溢价,好比华为畅想20SE,4G版本的官网价是1499元,现在我们这边的出货价都在1700元以上,渠道的批发价比官网价贵200元。

像我们这种低级其余经销商,不敢在手里存货,由于我不是一手货,原本我拿的价钱就高,我只能拿一个,最多备两个,由于第二天就有可能掉价了,而且高端机的价钱浮动都是很显著的。

从去年到现在,我的利润是在下降的,由于货真的很少。我的店是在焦点商圈,四周另有小米、Vivo、OPPO,主顾到我们店里,问了几圈,都说没有货,他就可能思量买小米或者Vivo、OPPO了。

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